您的位置: 主页 > 科技 > 电商 > 正文

直播走进赣西北小城:带货农产品扶贫、微商盼出圈,还有人厌倦了

2020-06-02 04:18来源: 东方之窗综合

  借助疫情契机,游吉祥的社区生鲜团购平台收获了一波流量和好评,如今他治理着100多个“团长”,其中20多位专属“团长”,采购、分拣、配送、后台、客服总共加起来12个人左右。“生鲜果蔬的利润率还不错,零售有100%的利润空间,即便算上损耗也有70%-80%。”

  对于他来说,这是一场成王败寇的硬仗,游吉祥希翼联合本地线下商超,把采购、营销、配送等环节全面打通,如果能做成,在他看来,团长不仅可以卖菜,还能卖各种高毛利的其它服务。

  网红主播带货“火”了农产品 ,“风口”还是“作秀”?

  从淘宝店主到“土味”主播,一个返乡青年的十年

  对比下来,他觉得在批发市场里架上设备直播更划算,“没有库存、没有资金压力,品控也可以,只需要收取服务费。”这次尝试最终也不了了之,“关键在于流量和粉丝。”

  “我们小老百姓也没有那么大的野心,把县城市场做好就够了,扎根本地的话,抖音、快手这些流量对我来说没用。”

扎根本地市场

  -----------------------

  淘宝平台要麻烦一些,“五千押金,还有各种费用,但也不是很多,主要是店铺推广。”她说这个数字没办法预计,要看个人情愿投入多少。

  游吉祥权衡了一下,觉得还是继续扎根本地,直播带货的热闹没能吸引他,但游吉祥的目光还是落在了农产品电商,宜丰封城那天,他启动了生鲜社区团购平台。

  但对游吉祥而言,直播算不上什么新奇事,他三年前就鼓捣卖过水果。

  时代财经通过对电商平台、回乡创业新农民、当红主播、“躬身下地”的官员、果农、小微商、专家等产业链上参与各方的深度采访,试图以一组“土”味直播故事带你一起去看见新乡村。

  即便做不成,这个不情愿追风口的商人,似乎也充满着自信,能发现新商机。

  但眼下,容不得游吉祥有任何闪失和放松,全国性的社区生鲜团购头部平台已经下沉到了小县城,它们资金充足、有议价能力,也更擅长规模化作战,正在挤压游吉祥的生存空间。

大平台不意味着大流量

  新冠疫情刺激在线生鲜采购需求,易观公布的《2020年中国生鲜电商市场年度综合分析》显示,2020年Q1生鲜电商行业用户增长,日均活跃人数为658.1万,较去年同期增长104.8%。艾媒咨询估计2020年生鲜电商市场规模将达2638.4亿元。

  编者按 脱贫攻坚来到决胜之年,消费扶贫成为了新风向。当摄像机架到果园菜地、县长走进直播间、农民也做起了主播,直播风口在田间地头愈刮愈烈,通了销路、活了产业,更富了农民、乐了市民,为传统农产品销售蹚出了新路径,为乡村振兴注入新活力

  本专题其他内容请猛戳以下链接:

  末了,郑淑红又强调了一遍,“边做边学,的确要与时俱进哦。”

  2019年,生鲜电商刚刚经历过体面无两到一地鸡毛的过山车阶段,行业竞争进一步加剧,十几家生鲜电商企业由于融资能力不足等原因退出市场,行业渗透率与进展规模并不相匹。

  在朋友圈里,郑淑红更新了一段淘宝后台订单的小视频,为立即上线的直播做预热——“过几天准备淘宝直播了,让大家更直观了解各种图特产的制作流程、品质包装等问题,直播间会不间断推出特价商品,有支持我的么?欢迎留言。”

  在当地县城扶贫办工作的张伟开一个食品的店铺要两千元,还需要各种证件,我们全部都有。”语气里带着点儿自豪,她说自己也是边做边学。

  “能卖五万块的货就成功了!”龚雪林说了一个数字,他精确计算过卖到五万块就能覆盖掉这场“扶贫助农”直播的费用,包括一万份宣传单页、购买的直播设备还有请当地网红主播的“咖位费”。

  如果与一众当红主播、明星、企业家相比的话,这个数字看起来很小。但对赣西北的一个一般小县城来说,这场农产品“直播带货”浪潮中,它才刚刚迎上风口。

  流量和粉丝,游吉祥也不陌生,他是吃到了微信公众号红利的那批人,早前就在宜丰做了一个服务本地生活的自媒体平台,也有当地人称他是“对互联网理解最深刻的人”。

  “微信平台粉丝互动其实很少,订阅号的隐藏入口又很深,做得还是私域流量,抖音直播带货又是一套逻辑,走得是公域流量,无法嫁接过去。”

  “就是当搬运工。那会儿我们想到产地去采摘水果,减少一切中间费用,后来发现还不如批发市场拿货更廉价 。”聊起来这次失败的尝试,游吉祥说自己当初踩了不少坑。“很多批发商已经在产地承包了果园,以稳定的价格收购,如果只是暂时去买一单,价格力度也不够,市场竞争费用也高,采购过来卖不掉,那就更惨了。”

[ 编辑:admin]
相关报道
上海24小时
18:24上海發布2019年體育賽事影響力評估報告
上海發布2019年體育賽事影響力評估報告
人民網上海6月1日電(記者曹玲娟)6月1日,上海市體育局、上海體育學院聯合[详细]
15:38个个都是狠角色 6月上市重磅新车盘点
个个都是狠角色 6月上市重磅新车盘点
个个都是狠角色 6月上市重磅新车盘点 2020年06月01日 11:05 新浪汽车 字号[详细]
15:36上海:打造长三角一体化增长极
上海:打造长三角一体化增长极
探访我国唯一的特殊综合保税区,踏上全球规模最大的自动化码头,行过将连接[详细]
02:00上海原油期货套期保值流程详解
上海原油期货套期保值流程详解
A 基本概念 今年以来,受疫情等多重因素的影响,国内外原油价格出现大幅波[详细]
18:082020上海国际蛋品产业展4月16日上海举办
2020上海国际蛋品产业展4月16日上海举办
2020上海国际蛋品产业展4月16日上海举办[详细]
18:07新闻分析:制造业PMI保持荣枯线之上反映经济
新闻分析:制造业PMI保持荣枯线之上反映经济恢复态势
新华社北京5月31日电 国家统计局服务业调查中心、中国物流与采购联合会31日[详细]
15:46今天只写一家超市简史,因为它对上海人太重要
今天只写一家超市简史,因为它对上海人太重要了
原创 李欣欣 韩小妮 上海市民生活指南 我们曾经写过“上海超市简史”和“上[详细]
回到首页 评论 分享